新聞播報| 熱烈祝賀浙江東霸2016年下半年營銷大會圓滿落幕

? ? ? ? ? 2016年11月13日—15日，浙江東霸傳動有限公司在公司召開了2016年下半年營銷大會，營銷會議為期3天，以下為本次會議議程內(nèi)容。

2016年11月13日 營銷會議議程?

? ? ? ? ?上午：新產(chǎn)品知識培訓

? ? ? 2016年11月13日上午9：00，在公司二樓會議室開展新產(chǎn)品知識培訓，由技術(shù)部工程師彭彬主講，全體營銷人員參與學習培訓。通過學習，讓營銷

人員更深入地了解新產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢及選型要素，為開拓市場，開發(fā)客戶奠定了牢固的基礎。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖為公司技術(shù)部工程師彭彬講解新產(chǎn)品知識

下午：營銷技巧培訓

? ? ? ? 2016年11月13日下午13:30，在公司二樓會議室開展營銷技巧培訓，由公司副總經(jīng)理張安池主講，公司總經(jīng)理及各營銷辦事處業(yè)務員參與學習培訓。

張總分別從合格銷售員自身條件、素質(zhì)要求，崗位職業(yè)能力要求，銷售技巧、報價技巧等方面進行細致講解，結(jié)合各營銷業(yè)務員日常的客戶服務現(xiàn)狀，肯

定好的營銷服務技巧，也指出不足點，希望通過培訓，能讓大家更加靈活掌握客戶服務的技巧和必備能力。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖為公司副總經(jīng)理張安池分享營銷技巧

2016年11月14日 營銷會議議程

上午：各營銷辦事處三季度工作報告

? ? ? ?2016年11月14日上午9:00-11:30，在公司二樓會議開展全體營銷部門、營銷辦事處三季度工作報告會，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)廠長、全體營

銷人員及賽格啟道咨詢老師參與本次會議。

? ? ? ?各營銷辦事處、電子商務部、銷售管理部分別上臺，通過PPT講解匯報的方式對上半年工作情況進行總結(jié)分析，尤其對三季度工作的各項營銷數(shù)據(jù)、

市場行情、未來重點客戶開發(fā)等情況進行重點總結(jié)分析，分析工作過程中取得的成績及不足，針對不足點做自我反思，尋求解決方案，明確今后的目標及

方向。在對過去工作的總結(jié)后，提出下一段工作的重點規(guī)劃以及公司內(nèi)部未來需要配合營銷工作的資源支持，以此明確未來工作的方向

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖為江陰辦事處作工作匯報

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖為無錫辦事處作工作匯報

下午：行業(yè)分析及客戶開發(fā)案例分析

? ? ? ?2016年11月14日下午13:30-17:30，由賽格啟道咨詢公司首席架構(gòu)師陳國榮老師為全體營銷人員組織關(guān)于“行業(yè)競爭格局的變化分析”與“培訓

客戶開發(fā)步驟及流程”培訓及相關(guān)案例分析。

對“行業(yè)競爭格局的變化分析”要通過以下幾點進行思考：

我們的優(yōu)勢在哪里？在品質(zhì)/交期/價格/服務？

我們在大客戶的采購占比量是多少？

我們的不足點有哪些？

各行業(yè)產(chǎn)品特性、客戶最優(yōu)先關(guān)注的是什么？

行業(yè)的標桿客戶在哪里？用什么產(chǎn)品？

通過系統(tǒng)思考，讓全體營銷人員能站在市場整體的角度去思考、定義“市場營銷”，而不是傳統(tǒng)意義上的“銷售”、“賣產(chǎn)品”。

? ? ? ? 在分析會上，陳國榮老師通過組織各營銷辦事處人員進行互動與探討，分析各營銷辦事處的市場行情及客戶特性，讓每個辦事處提供實際客戶案例，

進行針對性分析，明確我們在當下的客戶維護與開發(fā)的現(xiàn)狀，提出不足點及改進點，然后結(jié)合現(xiàn)狀，為在場所有人講解了規(guī)范化的“客戶維護與開發(fā)的步

驟及注意點”，通過各項步驟及知識點的講解，讓各辦事處人員能很好地去理解各個要點，能在實際案例的分析過程中找到突破點，找策略、找方法、

找機會，才能更好地開拓市場！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖為賽格啟道首席架構(gòu)師陳國榮進行客戶案例分析

2016年11月15日 營銷會議議程

全天：各營銷辦事處一對一面談

? ? ? 2016年11月15日，由公司總經(jīng)理余成東開展各營銷辦事處一對一面談，通過對每個辦事處具體的特性的分析，針對性的與各辦事處經(jīng)理進行有效溝通

，溝通交流今年的工作成果、困難點、改善點及下一階段的工作目標規(guī)劃。

? 加強溝通與交流，才能更好的了解全方位的信息，讓外部營銷辦事處和公司內(nèi)部達成有效合作，才能把公司整體的市場營銷做大、做強！

總? ? ? 結(jié)

基于顧客，企業(yè)有且只有兩項最基本的職能是：營銷和創(chuàng)新。

在信息時代，信息傳播的速度與廣度使得企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在以往經(jīng)驗上積累的營銷理念和營銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。唯有不斷學習，

不斷創(chuàng)新，在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創(chuàng)新，滿足客戶不斷發(fā)展變化的需求，以適應信息時代的要求、才能獲得持

續(xù)的生存和發(fā)展。??